Công ty đã đặt nền móng vững chắc trong 7 năm. Năm nay là năm thứ 8 và đã đến lúc chuẩn bị mở rộng. Nếungười nào đómuốns để mở rộng doanh nghiệp của bạn, trước tiên bạn phải mở rộng doanh số. Vì ngành của chúng tôi rất chuyên nghiệp, nên bộ phận bán hàng được đào tạo từ bộ phận hỗ trợ trước khi bán hàng. Nếu bạn không'Để hiểu công nghệ, bạn có thể't nói về kinh doanh. Vì lý do này, trụ sở chính đã tuyển dụng một nhóm mớinhân viên vàxe lửađã biên tập chúng. Mục đích của việc tổ chức cuộc họp này là để đào tạo những người mớingười lao độngvà tập hợp nhân sự từ các chi nhánh và văn phòng ở nhiều nơi để đào tạo có hệ thống, để họ có thể tự tin hơn khi nói về các dự án trong tương lai.
Mô-đun 1: Tầm quan trọng và xu hướng tương lai của bốn chiềuxe đưa đóndự án
Buổi đào tạo bắt đầu với trọng tâm là "Tầm quan trọng và xu hướng tương lai của bốnxe đưa đón"Dự án". Tổng giám đốc công ty, ông Zhu, là diễn giả chính. Ông đã phân tích và so sánh sâu sắc những ưu điểm và nhược điểm của bốn chiềuxe đưa đónkho hàng dày đặc, kho hàng xếp chồng, kho hàng ván trượt vàBỆNH ĐA XƠ CỨNG nhà để xe, tiếp tục đặt nền tảng cho xu hướng tương lai của bốn chiềuxe đưa đónkho thông minh.
Kế hoạch đào tạo được chia thành nhiều module, bắt đầu từ triển vọng xu hướng phát triển của bốn chiềuxe đưa đón, để thiết kế bốn chiềuxe đưa đón, giá đỡlựa chọn, phân tích lực, tính toán trọng lượng, v.v., đến đào tạo bán hàng cơ bản và sản xuất các giá thầu thương mại và kỹ thuật. Giữa mỗi mô-đun, có các giờ nghỉ giải lao vàHỏi & Đáp thời gian. TKhông khí thoải mái và dễ chịu. Trong khi những người tham gia quen thuộc với công nghệ cụ thể, họ cũng làm sâu sắc thêm mối quan hệ hợp tác chặt chẽ giữa các đồng nghiệp và truyền đạt các quan điểm khác nhau.
Mô-đun 3: Thiết kế và lựa chọn giá đỡ, bốn chiềuxe đưa đónvà tiêu chuẩn thiết bị, quy trình phần mềm
Nhà thiết kế dự án chủ yếu nói vềgiá đỡvà đưa ra các biện pháp phòng ngừa chogiá đỡlựa chọn, chẳng hạn như lựa chọn các phần cột, chiều rộng đường ray, v.v. Trong phiên này, những người tham gia đã thảo luận về nhiều chi tiết lựa chọn khác nhau và tận dụng cơ hội này để trao đổi với các nhà thiết kế nếu họ có bất kỳ câu hỏi nào.
Người phụ trách bốn chiềuxe đưa đóngiải thích cấu trúc nội bộ của công ty chúng tôi bốn chiềuxe đưa đónvà sự khác biệt giữa các mô hình khác nhau. Anh ấy cũngcho thấy bốn chiềuxe đưa đónbản vẽ và đưa ra lời giải thích chuyên môn về mặt kỹ thuật. Ngoài ra, diễn giả cũng giải thích các biện pháp phòng ngừa cho việc thiết kế bốn chiềuxe đưa đónkho và việc giới thiệu các thiết bị, chẳng hạn như môi trường hoạt động,giá đỡyêu cầu về kích thước, bốn chiềuxe đưa đónlựa chọn, băng tải chuyển tiếp và các khía cạnh khác.
Cuối cùng, người quản lý phần mềm đã chia sẻ quy trình kinh doanh phần mềm, giới thiệu các thiết bị cần thiết cho phần cứng và cấu hình khoa học của máy chủ.
Mô-đun 2: Thu thập thông tin dự án
Trước khi thiết kế một kế hoạch, bán hàng phải hiểu đầy đủ các thông tin cụ thể của dự án khi trao đổi với khách hàng, chẳng hạn như sơ đồ mặt bằng kho, hướng logistics, chiều cao lưới kho, thông số kỹ thuật của pallet, phong cách và hướng ngã ba,hàng hóatrọng lượng, pallet cộnghàng hóachiều cao, số lượngvị trí palletyêu cầu, vị trí phòng cháy chữa cháy, hiệu quả, v.v. Giống như việc xây dựng một ngôi nhà,tiếng anh thông tinlà vật liệu xây dựng thiết yếu. Do đó, tính chính xác của thông tin dự án trong giai đoạn đầu là bước quan trọng.
Mô-đun 4: Thiết kế dự án
Để mọi người có thể hiểu trực quan về phương án thiết kế, diễn giả đã sử dụng các trường hợp dự án cụ thể làm đối tượng để phân tích một số vấn đề và biện pháp phòng ngừa có thể gặp phải khi thiết kế phương án, chẳng hạn như định hướng hậu cần, loại sản phẩm, hệ số cột, hệ số hiệu quả, vấn đề phòng cháy chữa cháy, v.v. Đồng thời, khoảng cách giữa các phương án thiết kế khác nhau cho cùng một dự án và những cải tiến trước và sau cũng được so sánh.
Những người tham gia rất chủ động trong việc bày tỏ ý kiến và mọi câu hỏi họ có đều được nêu ra để thảo luận.
Liên kết này cũng led đến một số chi tiết tinh tế của thiết kế dự án. Ví dụ, phân phối các loại và số lượng hàng hóa được khách hàng lưu trữ càng rõ ràng thì các làn đường được thiết kế sẽ càng chính xác và kế hoạch sẽ càng gần với sự hoàn hảo.
Mô-đun 5:Phân tích lực của giá đỡ
Module này được các kỹ thuật viên chuyên nghiệp của công ty chúng tôi giải thích, chủ yếu phân tích các cột, dầm, thanh kéo ngang và các thành phần khác của giá đỡ bốn chiều. Bắt đầu với một số trường hợp cụ thể, quá trình phân tích tại chỗ đã thực hiện từng bước một, và những người tham gia đã tích cực nêu ra những điểm họ không hiểu, và mọi người cùng nhau thảo luận và phân tích.
Mô-đun 6: Dự ánQsự phân chiaPbồi thường, PPTPsự đền bù
Công ty có mẫu báo giá dự án chuẩn để tham khảo, mỗi chi phí đều được nêu rõ ràng và chênh lệch giá cho các yêu cầu khác nhau được đánh dấu. Diễn giả đã chỉ cho những người tham gia cách tính trọng lượng củagiá đỡ, cách tính cước vận chuyển và cách tính số lượng thiết bị nhất định cần thiết, hy vọng giúp họ hiểu cách đưa ra báo giá phù hợp cho các dự án khác nhau.
Đồng thời, trong module này, diễn giả cũng trình bày cách sử dụng mẫu PPT mô tả kế hoạch dự án. Để khách hàng hiểu rõ hơn về kế hoạch, chúng tôi cũng sẽ chuẩn bị một tệp PPT mô tả kế hoạch làm tài liệu phụ trợ khi cung cấp kế hoạch.
Module 7: Đào tạo bán hàng cơ bản
Trong buổi này, các anh chị khóa trên giàu kinh nghiệm trong ngành đã chia sẻ “các tài liệu bán hàng chuẩn” bao gồm nhiều kỹ năng hữu ích như: nguồn thông tin khách hàng, kỹ năng giao tiếp qua điện thoại, quy trình mời khách hàng đến thăm nhà máy, quy trình tham quan thực tế dự án, quy trình giải thích trongcuộc họpphòng, v.v.He cũng chỉ ra những phẩm chất cơ bản mà bán hàng cần có: đam mê, ham học hỏi, lạc quan, kiên trì, v.v. Buổi học này đã truyền cảm hứng rất nhiều chotích cựctinh thần bán hàng và những năm chia sẻ kinh nghiệm này chắc chắn sẽ giúp ích cho sự phát triển của những người mới.
Mô-đun 8: Chuẩn bịCthương mại vàTkỹ thuậtĐấu thầu
Giảng viên đấu thầu thương mại nhắc nhở mọi người rằng khi chuẩn bị hồ sơ mời thầu, họ phải đọc kỹ các yêu cầu của hồ sơ mời thầu, đặc biệt là các yêu cầu chính. Khi chuẩn bị hồ sơ mời thầu, họ phải chuẩn bị theo các yêu cầu của hồ sơ mời thầu và không được bỏ sót hoặc sai sót. Ông cũng chỉ ra rằng khi chuẩn bị hồ sơ mời thầu, điều đầu tiên cần lưu ý là không để mất điểmvà bị hủy bỏ,sau đó hãy xem xét điểm cộng.
Người thuyết trình về tiêu chuẩn kỹ thuật đã cho mọi người xem mẫu tiêu chuẩn của công ty, giải thích nội dung của tài liệu và những sửa đổi cần thực hiện cho từng dự án. Những người tham gia cũng thảo luận về tài liệu và bày tỏ ý kiến riêng và các đề xuất sửa đổi khả thi.
Kết thúc buổi đào tạo, Tổng giám đốc đã có bài tổng kết thỏa đáng và động viên toàn thể nhân viên cùng nhau nỗ lực nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ thuật để thực hiện mục tiêu của công ty. Tầm nhìn - tạo ra hệ thống kho thông minh đẳng cấp thế giới!
Thời gian đăng: 20-05-2025